Близится к завершению сезон 2020 года, такой же неповторимый и запоминающийся непредсказуемыми факторами, как и любой другой аграрный сезон в Казахстане. Кроме привычных политических новостей, динамики цен на удобрения, ГСМ и средства защиты растений, в посевной сезон-2020 внесли коррективы весенние ограничения, связанные с пандемией COVID-19. Еще этот сезон запомнится сильной летней засухой (в некоторых регионах более 50 дней после посева не было осадков), которая разрушила надежды на хороший урожай. Однако уборочная кампания порадовала относительно благоприятной погодой и возможностью уборки зерновых с оптимальной влажностью.

В целом фермеры оценивают год как позитивный. Даже несмотря на невысокую (в среднем по годам) урожайность, сложившиеся цены на сегодняшний день считаются приемлемыми: лен 200 тыс. тенге, рапс 150 тыс. тенге, пшеница 85 тыс. тенге, картофель 65 тыс. тенге.

Но каковы бы ни были рыночные изменения и перепады погоды, сельхозпроизводители всегда нуждаются в гарантии результата от применения той или иной технологической операции и ее рентабельности. Этот результат должен быть положительным и выражаться в сумме полученного дохода.

Сейчас самое время подвести итоги сезона, сделать работу над ошибками и планировать следующий сезон. В этой статье мы расскажем о направлении SEEDCARE^® (защита семян) компании «Сингента». Как построен алгоритм работы подразделения SEEDCARE^® в Казахстане на сегодняшний день, расскажет Денис Валитов, менеджер по маркетингу и технический поддержке направления защиты семян.

— Денис, расскажите, пожалуйста, о направлении SEEDCARE^®.

— В настоящее время аграрии поняли, что многое зависит от выбора сорта возделываемой культуры. Потенциал сорта начинается с семенного материала. Сельхозпроизводители традиционно стараются обновлять семенной фонд, тратя на это серьезные средства. Многие фермеры завозят интенсивные сорта немецкой, итальянской селекции, сравнивают их потенциал с местными сортами.

Все чаще агрономы сталкиваются с проблемой инфекционного поражения посевов зерновых культур. Воздействие вредителей и болезней может привести к полной гибели всходов. Контролировать развитие почвенных инфекций можно обработкой семян, но подходить к выбору протравителя и его действующих веществ стоит основательно.

— Почему так важен выбор протравителя и почему вы делаете акцент на действующих веществах?

— Начиная с сезона 2019 года подразделение SEEDCARE^® в Казахстане при работе с клиентами внедряет поэтапный процесс. Например, первый этап, который начинается в конце ноября и заканчивается к марту следующего года: при подготовке к посевному сезону мы проводим фитоэкспертизу семенного материала клиентов на наличие патогенов. Это очень важный этап, а многие фермеры не уделяют фитоэкспертизе патогенов должного внимания. Если кто и делает этот анализ, то оценивают в основном показатели всхожести, поражение головней и процент сорной и зерновой примеси в семенном материале. И в этом заключается первая ошибка. Согласитесь, прежде чем назначить лечение, надо сначала правильно диагностировать источник инфекции — выявить, какими патогенами заражены семена, определить степень поражения.

К сожалению, на практике фермеры не вникают в такие тонкости и обрабатывают семена чем угодно, руководствуясь принципами: «главное покрасить, хуже не будет», «я выбрал этот протравитель, потому что меня устраивает цена», «я никогда не трачу на протравители больше полутора долларов на гектар». И еще много разных комментариев, по которым видно, что при таком подходе весь смысл протравливания теряется. Доля затрат на применение протравителей семян в технологии возделывания зерновых культур доходит до %, а степень их влияния на величину урожая составляет от 10 до 30% — пожалуйста, вдумайтесь в эти цифры!

Именно по этой причине мы делаем акцент на действующих веществах и подходим к выбору протравителя с точки зрения его эффективности против выявленного патогена. В настоящее время вся информация о спектре и активности действующего вещества против возбудителей болезней семян и всходов доступна в открытых интернет-источниках, например Pesticide Manual Online — BCPC.

Сами фермеры должны быть заинтересованы в получении полной информации и быть вовлеченными в этот процесс. Зачем обрабатывать семена продуктом, действующее вещество которого не контролирует конкретный патоген, обнаруженный в семенах? Как показывают результаты фитоэкспертизы, проведенной в сезонах 2019 и 2020 годов, практически во всех партиях семян зерновых доминируют возбудители из родов Alternaria среднее значение по сортам -80%; Mucor spp. -35% Cladosporium spp. -14%. Энергия прорастания в некоторых партиях семян -42%, в среднем по исследованным партиям семян-79%.

— Да это интересная статистика, но, наверное, сейчас уже практически не осталось фермеров, которые проводят сев необработанными семенами. Это действительно очень важная задача — вникнуть в суть проблемы. И все-таки чем вы отличаетесь от других мультинациональных компаний, которые поставляют в Казахстан протравители, в чем ваша уникальность?

— Хороший и очень актуальный вопрос. SEEDCARE^® — это направление, стоящее на трех китах: продукты, обработка, сервисы.

В Казахстане «Сингента» представляет широкий портфель протравителей (более 15) для разных культур, фунгицидные и инсектофунгицидные продукты, что позволяет нам быть гибкими и универсальными, эффективно решать задачи наших клиентов с учетом специфики их семенного материала и наличия патогенов. После оценки результатов фитоэкспертизы мы готовим экспертное заключение и подбираем необходимые протравители с эффективными действующими веществами, их рабочую дозировку, достаточную для подавления обнаруженных патогенов.

Далее мы переходим к следующему этапу — к обработке семян. В SEEDCARE^® процессу качественной обработки семян уделяется особое внимание. Очень важно обрабатывать чистые семена, без пыли и различных примесей, которые при протравливании активно впитают в себя препарат, что снизит необходимую дозировку. Высокое содержание пыли на семенах приводит к потере активных компонентов и приводит к осыпанию препарата с обработанных зерновок.

Качество обработки семян зависит от точной настройки и калибровки оборудования, выбора оптимальной рецептуры и постоянного контроля качества. Весь этот комплекс мероприятий позволит получить идеальное нанесение препарата на семена в нужной дозировке.

Наши технические эксперты обязательно выезжают к клиентам на первые обработки и запуск протравочного оборудования.

С помощью экспресс-анализа с использованием специального оборудования — SLAK-анализатора — контролируется качество и полнота обработки семян прямо на месте, в условиях хозяйства. Главная задача технического эксперта — выявить и устранить возможные ошибки в самом начале обработки. Опытный специалист на месте проконсультирует операторов, как правильно откалибровать и настроить технику.

— Вы уже переходите к третьему этапу — сервисам? Какова стоимость этих сервисов — SLAK-анализ, настройка и калибровка оборудования — для клиентов?

— Нет, мы пока говорим об этапе обработки семян. Перечисленные вами сервисы нашим клиентам предоставляются бесплатно, наша задача — обеспечить качественную обработку продуктами «Сингенты», убедиться, что дозировка соблюдается и нужное количество действующих веществ нанесено на семена.

Немаловажным фактором при производстве продукта для защиты растений является его формуляция. Создание «рецепта» заранее определяют такие показатели, как равномерность нанесения продукта на семена, его сохранность при технологических перемещениях (на складе, через погрузчики, при транспортировке в поле, засыпании в высевающие машины и т. д.). «Сингента» начиная с 2012 года выпускает все свои продукты для защиты семян по уникальной технологии «Формула М». Данная рецептура всегда поддерживает равномерную концентрацию действующих веществ в рабочем растворе, они не выпадают в осадок. Это увеличивает производительность обрабатывающей семена техники, а также надежно закрепляет продукт при нанесении на семена, поскольку он не осыпается после обработки. При длительных технологических операциях по доставке семенного материала со склада в поле продукты компании «Сингента» не осыпаются с семян, что обеспечивает сохранность дозировки продукта и его биологическую эффективность в полевых условиях.

Хойбах-тест подтверждает, что семена, обработанные по технологии «Формула М», менее абразивны, что существенно снижает образование пыли в процессе обработки семян, а это отражается на безопасности условий труда оператора оборудования.

За счет наличия в составе «Формулы М» специального полимера на обработанных семенах формируется масляная пленка, которая способствует равномерному нанесению препарата, и он по всей поверхности защищает семена от вредителей и болезней, обеспечивая благополучное развитие растений. Гладкая поверхность позволяет увеличить сыпучесть семян и сэкономить время при перегрузках. Для сельхозпроизводителей хорошая текучесть семян при загрузке сеялки экономит время и не требует дополнительных трудозатрат, а также положительно влияет на норму высева.

И снова возвращаясь к вашему вопросу о сервисах. Я не упомянул о прямых инвестициях в протравочное оборудование для наших клиентов. Это целый проект, в рамках которого мы предоставляем в аренду с последующим выкупом по остаточной стоимости оборудование PETKUS Technologie GmbH. Подразделение SEEDCARE^® тесно сотрудничает с компанией Petkus, наши технические эксперты совместно выезжают в хозяйства для пуско-наладочных работ и первого запуска оборудования.

С каждым годом количество клиентов, участвующих в этом проекте, растет, но, к сожалению, наши ресурсы не безграничны. Например, в следующем сезоне мы планируем запуск двенадцати проектов, стоимость одного — более 35 000 долларов. Согласитесь, это серьезные инвестиции.

— Да, предполагаю, что и в этом уникальность, отличающая вас от других компаний. Спасибо вам за интересный рассказ! Если можно, в заключение коротко о стоимости аренды и сроках реализации данного проекта.

— Стоимость аренды носит достаточно условный характер, она не превышает 15 000 тенге в квартал, а срок реализации проекта зависит от ежегодной потребности клиента в наших продуктах — как правило, это 3–5 лет. Клиенты в первую очередь заинтересованы в эффективных продуктах, сопровождении и сервисах, которые дают им ощутимые преимущества. Успешная защита растений начинается с семян — сути самой жизни, и SEEDCARE® предлагает лидирующий в отрасли ассортимент продуктов, основанный на исследованиях мирового класса, дает нашим клиентам поддержку и предоставляет актуальные сервисы на всех этапах.

Д. А. Валитов
Менеджер по маркетингу и технической
поддержке направления защиты семян
ТОО «Сингента Казахстан»
denis.valitov@syngenta.com
+7 (701) 084-17-99

Жанна Батабаева