Переговоры партнеров из Афганистана и костанайских аграриев показали ряд проблем, которые необходимо решить для сохранения партнерства

Казахстан поставляет в Афганистан заметный объем муки. В отдельные годы цифры доходят до полутора миллионов тонн. В 2023 году, по данным статистики, речь шла о 1,2 млн тонн, еще годом ранее чуть больше. К снижению объемов поставок приводят разные причины. Одной из них называют конкуренцию со стороны России, которая предлагает афганцам более дешевый товар. Однако, как показывает практика, есть вопросы и к казахстанским мукомолам, сообщает inbusiness.kz.

Честное партнерство

Самую главную сложность озвучил представитель торгового дома “Казахстан” в Афганистане Арман Есентаев. Он отметил, что есть вопросы к срокам поставок уже оплаченного товара, а также соответствию заявленного качества фактическому.

Афганские партнеры подтвердили наличие этих проблем во время встречи с казахстанскими аграриями на площадке палаты предпринимателей Костанайской области. Теме сотрудничества посвятили заседание регионального отраслевого совета по вопросам АПК.

Представитель афганской стороны отметил, что с мукомолами Костанайской области они работают уже давно. Однако сложности с получением оплаченного товара возникают регулярно. Этим летом одну из поставок пришлось ждать больше четырех месяцев.

Член отраслевого совета Александр Бородин отметил, что подобные случаи недопустимы. Потому предложил организовать встречу с участием специалистов акимата области, а также представителями мукомольных предприятий.

Что касается проблемы качества, то она встала остро осенью 2023 года, когда из-за затяжных дождей в Костанайской области не удалось убрать качественный урожай. Пшеница прорастала прямо в колосе. Тогда часть недобросовестных компаний стала отправлять партии с некачественной мукой, вызвав возмущение конечных потребителей муки – афганцев.

“Не все мукомолы оказались готовы к работе с прорастающей пшеницей. Не все могли остановить процесс, потому кто-то шел на риск, а кто-то взял паузу и не брал такую пшеницу в работу”, – отметил представитель одной из мукомольных компаний.

Он отметил, что часть мельниц извлекла уроки из ситуации 2023 года и теперь готова к работе в сложных условиях.

И конкуренция

“Сегодня из Казахстана в Афганистан мука идет 1,5-2 месяца. Россияне отправляют ее автотранспортом через Иран, и товар на месте оказывается в течение недели. Часть афганских потребителей будет переходить на российскую муку. Она в итоге оказывается дешевле”, – отметили представители делегации из Афганистана.

Как ускорить процесс транспортировки? У костанайцев ответа нет. Но на уровне правительства обсуждаются альтернативные пути поставок. В том числе через Туркменистан, где готовы предложить более выгодные условия за транзит составов.

Снижение цены для конечного потребителя – тоже вопрос, не имеющий однозначного ответа. Стоимость затрат на логистику в ближайшее время вновь вырастет. Если ранее железнодорожники подняли тариф за аренду вагонов, то теперь потребители ждут роста стоимости прохода состава. Для костанайцев выходом может стать снижение себестоимости, в том числе за счет повышения урожайности, производительности труда.

Один из вариантов снижения затрат для зарубежных партнеров уже сегодня – покупка пшеницы напрямую у сельхозтоваропроизводителей. В Костанайской области немало компаний, которые имеют собственные погрузочные терминалы. Помол они также могут обеспечить. Да, таких меньше, но партнеров найти можно.

Вполне вероятно, что проблемы с исполнением обязательств по договорам поставок муки в Афганистан могут изменить в целом систему оплаты. Пока многие мукомолы Костанайской области работают с этими клиентами по 100% предоплате. Однако уже сегодня афганские партнеры говорят о других условиях. В том числе о внедрении лишь 15% предоплаты или аккредитива. То есть, продавец  будет получать деньги только после отправки товара или его получения покупателем. Тут уже как составить договор.

“Мы не читаем договоры. У нас по-другому работает бизнес. Договорились, слово сдержали. Все документы подписываем быстро, деньги платим в срок”, – говорят афганские партнеры.

Пока стороны взяли паузу на обсуждение нюансов. Афганцы настроены на поиск новых надежных партнеров. Костанайские аграрии намерены не упустить случая, если удастся договориться на взаимовыгодных условиях. Они же предложили создать своего рода реестр надежных поставщиков, чтобы афганским покупателям было проще ориентироваться в широком перечне мукомолов и поставщиков пшеницы.