С текущего года казахстанские сельхозпроизводители могут продать сельскохозяйственные культуры на бирже через сетевого брокера. Кто этот сетевой брокер и чем привлекательна продажа своего продукта на бирже – чи­тайте ниже.

На днях АО «Казагромаркетинг» совместно с АО «Международная универсальная биржа «Берекет» провели для костанайских фер­меров семинар, обучающий бир­жевой торговле зерном, на кото­ром директор департамента мар­кетингового обеспечения агро­бизнеса АО «Казагромаркетинг» Адильхан Сагимбаев расска­зал о начале новой схемы со­вместной работы с биржей. Теперь консультанты СИКЦ АО «Казагромаркетинг» будут выступать сетевыми броке­рами биржи «Берекет» и по­могать фермерам продавать зерно на бирже.

Биржевая торговля

Уже не раз газета «АгроИнфо» писала, что биржевая торговля – это продажа и покупка без по­средников или с минимальным их количеством. Как рассказал на семинаре председатель правле­ния АО «Международная универ­сальная биржа «Берекет» Ержан Алиакбаров, биржа – это торго­вая площадка, на которой встре­чаются покупатели и продавцы.

– Наша биржа имеет электрон­ную торговую систему с режи­мом подачи голосов онлайн, – го­ворит Ержан, – представьте, что на единый электронный портал поступают заявки от продавцов и покупателей на покупку или продажу зерна. Современная биржевая торговля проходит в системе онлайн, благо позволя­ют информационные техноло­гии. Что делает сегодняшний по­купатель зерна? Прежде всего заходит на сайты бирж и разме­щает там заявку на покупку – и так работает весь торговый мир. Электронная торговая система обрабатывает заявки продав­цов и покупателей, распределя­ет по категориям.

А уже брокер из этой огромной базы данных ищет необходимый заказ или заявку, подходящие по услови­ям и желаниям продавца или покупателя, – продолжает пред­ставитель биржи.

– Объем торгов на бирже «Берекет» за 1 полугодие 2015 года составил более 5 млрд тен­ге или 100 000 тонн зерна, – до­бавляет Ержан Алиакбаров.

Торгуют на бирже не продавцы и покупатели, а брокеры. С ними заключают контракты на бро­керское обслуживание, подают им заявку на покупку или прода­жу товара. Брокер по поручению своего клиента находит наибо­лее выгодную заявку и осущест­вляет сделку. Комиссионное воз­награждение брокера зависит от суммы сделки, поэтому он ищет самый лучший вариант. Именно у биржевого брокера есть доступ к огромной бесценной базе данных – электронной торговой системе, на которой аккумулируются заяв­ки покупателей со всего мира.

Сетевой брокер

Сделать доступным для сель­хозпроизводителей выход на биржевые торги может сетевой брокер по зерновым культурам. Или брокер, имеющий развет­вленную сеть и филиалы в каж­дом районе зерносеющих обла­стей Казахстана. Функцию сете­вого брокера вполне могут осу­ществить консультанты СИКЦ АО «Казагромаркетинг», кото­рые есть в каждом районе респу­блики. АО «Казагромаркетинг» совместно с АО «Международная универсальная биржа «Берекет» предлагают фермерам прода­вать свое зерно на товарной бирже через сетевого брокера.

– Сетевой брокер по зерно­вым поможет развить бирже­вую торговлю на селе, где она недостаточно или совсем не развита, – говорит председатель правления биржи. – С этой осе­ни фермер может обратиться к сетевому брокеру (консультан­ту СИКЦ), заключить с ним до­говор на брокерское обслужи­вание и дать ему поручение-за­явку на продажу зерна. Брокер выдает информацию о заявке на электронную торговую площад­ку, эту заявку видят покупатели из любой точки мира, – добавля­ет Ержан Алиакбаров.

Покупателям зерна нужны большие объемы. Мелкие объе­мы от средних и мелких ферме­ров обычно собирают посредни­ки-перекупщики. Каждый из них работает на определенном рай­оне, потом элеваторе, знает тон­кости логистики там. Именно для формирования крупных объе­мов и существуют на казахстан­ском зерновом рынке преслову­тые посредники. Каждый фермер понемногу приносит, а они уже формируют нужные партии, есте­ственно, ценообразование пере­купщики складывают под свою экономику и для получения сво­ей прибыли. К ним и обращаются трейдеры и экспортеры за покуп­кой зерна. Смогут ли их заменить биржевые сетевые брокеры?

По словам директора де­партамента маркетингового обеспечения агробизнеса АО «Казагромаркетинг» Адильхана Сагимбаева, со временем сете­вые брокеры должны вытеснить перекупщиков зерна.

– Сейчас мы запускаем такой новый способ продажи зерна в экспериментальном режиме в надежде, что в будущем бирже­вая торговля найдет развитие в селах, – говорит Адильхан. – Прежде чем начать сотрудниче­ство с биржей «Берекет», мы по­ставили такое условие, что каж­дый фермер может прийти к сетевому брокеру или кон­сультанту СИКЦ и посмотреть все заявки на покупку зерна на торговой площадке, какие будут на тот момент. Биржа га­рантирует, что у них каждое утро будет несколько покупателей на этой площадке и их заявки бу­дут видны. Это заявки крупных покупателей-трейдеров (Nidera, Казахстанская зерновая компа­ния и прочие). Фермер может ознакомиться с заявками трей­деров по ценам, объемам, эле­ваторам и так далее. Крестьяне сами могут накопить необхо­димый покупателю на опреде­ленном элеваторе объем, – про­должает Адильхан Сагимбаев. – Консультирование от сетевого брокера и просмотр электрон­ной торговой площадки осу­ществляется бесплатно.

Комиссионное вознаграж­дение сетевого брокера со­ставляет 0,3% от суммы со­вершенной им сделки. Эту ко­миссию выплачивает продавец- аграрий, только если сделка совершится.

Также одним из условий бир­жевой торговли является гаран­тийное обеспечение сделки. Продавец вместе с заявкой на продажу своего товара должен перечислить определенную сум­му на клиринговый счет биржи как обеспечение своего намере­ния осуществить сделку на бир­же. Если продавец в последний момент откажется от сделки и продаст товар другому покупа­телю вне биржи, это обеспечение остается на бирже. Гарантийное обеспечение составляет от 1% до 3% от суммы сделки.

– АО «Казагромаркетинг» рабо­тало в прошлом году как сетевой брокер, но тогда мы представляли на бирже покупателей – мельком­бинаты, хлебозаводы Казахстана. А продавало зерно – АО «НК Продкорпорация», – говорит пред­ставитель АО «Казагромаркетинг» Адильхан Сагимбаев. – В этом году мы представим интересы продав­цов зерна – фермеров. Мы знаем менталитет наших аграриев, на­верняка они не пойдут на пере­числение гарантийного обеспе­чения в размере 3%. Это для них ново, и осторожность с их сто­роны нами была предусмотре­на. Поэтому в 2015 году сетевой брокер не будет требовать от продавца гарантийное обеспе­чение в денежном эквиваленте. Лучше будет, если продавец в ка­честве гарантийного обеспечения отдаст зерновую расписку сетево­му брокеру – в сейф, пока он ищет покупателя. Зерновая расписка держателя зерна без индоссамен­та не имеет никакой силы. Если фермера устроит цена и условия покупателя, он продаст и офор­мит сделку, если не устроит – за­берет свою зерновую расписку, – добавляет Адильхан. – Конечно, обеспечение в денежном эквива­ленте должно быть и со временем мы его введем, но не сейчас – пока рано. Нужно, чтобы фермеры при­выкли к такому новому виду тор­говли. Увидели положительные моменты биржевых торгов.

***

Для казахстанских фермеров торговля на бирже – это необыч­ный способ реализации своего продукта. Попробовать продать через брокера нужно обязатель­но, может это даст начало разви­тию новейших инструментов не­простого зернового рынка ре­спублики. Уважаемые аграрии, обращайтесь к консультантам СИКЦ АО «Казагромаркетинг» если не с целью продажи зерна, то за подробной информацией о вышеизложенном способе бир­жевой торговли.

Гани Ермек

Ссылка по теме:

Будни товарной биржи