Как выгодно и с наименьшими потерями продать выращенный урожай? Данным вопросом задаются аграрии всего мира. Эту непростую науку кто-то уже изучил, а кто-то даже не приступал к рассмотрению.

Совсем скоро наступит круглая дата казахстанского аграрного бизнеса – двадцатилетие новейшей истории отечественного фермерства. Столько лет назад начали появляться крестьянские хозяйства, жители сел и городов стали вести доселе неведомый бизнес. За это время пережито много проблем и ошибок, многие аграрии перестали ими быть, но это всё позади.

Сейчас наши фермеры экспериментируют с сортами и агротехнологиями, возделывают культуры, о которых ранее и не слыхивали, и делают много чего другого. Но часто в разговоре с ними слышишь о том, что наибольшая трудность для аграриев сегодня – это выгодно продать произведенную продукцию. Это действительно нелегко, казахстанским аграриям нужно суметь вырастить продукцию в условиях резко-континентального климата, да еще и умело реализовать ее. Подчас одному человеку это не по силам.

Анализируя беседы, диалоги, интервью аграриев из СМИ, делаем вывод: с аналогичной проблемой сталкиваются и российские, и украинские крестьяне, и даже канадские фермеры. Как успеть за потребностями рынка, как проанализировать его конъюнктуру и как продать по наилучшей цене свой товар? Этими вопросами озабочены многие фермеры.

Немного о прошлом биржевой торговли

В развитых странах с многолетней фермерской историей продажей сельскохозяйственной продукции занимаются товарные биржи. Фермеры, крестьяне, кооперативы и трейдеры делегируют полномочия по продаже своей продукции брокеру биржи, но по обусловленной цене.

Торговля через товарные биржи – это ежедневное установление цены на товар и индекса спроса и предложения, это страхование цены, по которой продается товар в будущем, это гарантия поставки товара и другие цели в интересах продавца и покупателя. Исторически товарные биржи появились значительно раньше фондовых, например, в штатах когда-то инициаторами создания крупнейшей на сегодня биржевой группы («СМЕ групп») выступили сами крестьяне. Поскольку биржевая торговля наиболее защищает интересы именно мелких и средних хозяйств.

Отечественное решение – биржа ЕТС

На сегодняшний день в Казахстане крупнейшей товарной биржей, и единственной с государственным участием, является Товарная биржа «Евразийская торговая система» (ЕТС).
ЕТС работает на рынке с 2009 года и в настоящее время завершает запланированные этапы своего развития. Но ее торги в секции сельхозпродукции по-прежнему проходят без активного участия сельскохозяйственных товаропроизводителей.

Мы уже не раз детально описывали режимы работы казахстанской товарной биржи ЕТС. Хотелось бы добавить, что с 2012 года на бирже запущены торги пшеницей в режиме анонимных аукционов. Первым участником торгов на ЕТС в рамках данного режима стало АО «НК «Продкорпорация», реализующее посредством анонимного аукциона зерно государственных ресурсов.

Наиболее функциональным на сегодня является спотовый рынок биржи, или рынок прямых продаж. На срочном рынке биржи торговля фьючерсными контрактами, котировки которых мы постоянно публикуем (на 8 странице в рубрике «Обзор зернового рынка») идет слабо. Специалисты биржи ЕТС планируют развивать срочный рынок путем запуска опционов на пшеницу будущего урожая, где маркетмейкером станет АО «НК «Продкорпорация».

Главной стратегической задачей биржи ЕТС, по мнению заместителя председателя правления биржи Сержана Мадиева, является создание международно признанного национального индекса цен на казахстанскую пшеницу на базе ликвидного биржевого рынка. В перспективе, любой иностранный покупатель из страны-импортера, зайдя на сайт биржи ЕТС, сможет увидеть ценовые индексы на выращенный урожай, установленные самими казахстанскими крестьянами. Кроме того, он без страха и риска сможет купить необходимый объем зерна и стать постоянным партнером и покупателем нашей отечественной пшеницы.

Ежегодную планку цен задают сельхозпроизводители

Но для этого нужно сделать много действий. А пока наши аграрии продают зерно на так называемом «стихийном» рынке, где много перекупщиков, ненужных посредников и не совсем прозрачна деятельность сторон.

Во всем развитом мире именно производители продукции задают цену на нее через свои общественные объединения (союзы, ассоциации фермеров и др.). Американские и европейские фермеры четко следят за соотношением спроса и предложения на рынке, исходя из чего и устанавливают цену на свой товар брокерам на биржах. Там существует понятие «коллективное ценовое лобби» – это система мер по отстаиванию своих ценовых интересов определенной отраслевой группой. Зарубежные аграрии настаивают на своем уровне цен всеми разрешенными законами методами. И один наиболее действенных из них – торговля через товарные биржи. Этот механизм торговли больше предназначен для средних и мелких сельхозформирований – на бирже своей массовой численностью крестьяне способны настоять на позиции своей цены.

Незавидное настоящее

Однако в настоящее время на казахстанской бирже ЕТС среди участников торгов нет крестьянских и фермерских хозяйств.

Во-первых, потому что тяжело пробить крепкое крестьянское недоверие. С их стороны идет недопонимание всех возможностей и преимуществ биржевой торговли товарами. Наши аграрии относятся к биржам как к спекулянтам, жаждущим нажиться на них (аграриях). Большинство же бирж – это добровольное объе-динение физических и/или юридических лиц, не ставящих целью своей деятельности извлечение прибыли. На бирже ЕТС тарифы за регистрацию и другие услуги одни из самых низких. Но, даже не узнав всей схемы проведения торгов, сельхозтоваропроизводители отказываются от такой непривычной формы продажи зерна.

Вторая причина – это то, что наши аграрии не могут, не умеют, или не считают нужным объединиться и выразить свои интересы и позицию, то есть пролоббировать их в отношении установления цены на свою продукцию в юридической или политической плоскости.

Почему-то в нашей стране между понятиями «лоббизм» и «коррупция» принято ставить тире. А госслужащие вообще боятся даже слышать это слово. Лоббистская деятельность распространена в развитых странах, там даже в учебных заведениях есть дисциплины лоббистов.

Лоббизм – это коммуникационный канал между бизнес-сообществом и государственной властью или другими структурами. Через него бизнес доводит до власть предержащих свое мнение в той или иной сфере, и последние с ним считаются. В нашей стране так и не был принят закон о регулировании лоббистской деятельности, наверное, законодатели решили, что отечественный лоббизм еще долго не пройдет путь эволюции «от коррупции к информации».

Объединив усилия

На сегодня в аграрной отрасли Казахстана меньше всего прислушиваются к мнению и интересам средних и мелких сельскохозяйственных товаропроизводителей.

Наверное, говорить нужно так, чтобы тебя услышали. Есть мнение или предложение в отношении какого-либо решения государственной власти – следует доводить его, объединившись в общественные организации путем обращений. Есть предположения по уровню цен на грядущий урожай у производителей – нужно их отстаивать. Доходы фермеров – это отдача за тяжелейший и затратоемкий труд, и они напрямую зависят от цены на зерно.

С 2003 года в Казахстане действует республиканское общественное объединение «Союз фермеров Казахстана». Предметом деятельности общества является содействие в совершенствовании системы государственной поддержки сельхозтоваропроизводителей. Сегодня Союз фермеров развивает свой функционал, но и здесь подчеркивают пассивность казахстанских аграриев в общественной деятельности.

Остается только надеяться, что когда-нибудь пассивность сменится оптимистически направленной активностью. И на вопрос: кто в Казахстане торгует на бирже? – будем слышать единогласный ответ: отечественные аграрии!

В январе 2013 года по инициативе Нацкомпании «Продкорпорация» при Товарной бирже «ЕТС» был создан Биржевой комитет по зерну.
В состав специализированного комитета вошли представители биржи ЕТС, Продкорпорации, других дочерних компаний холдинга «КазАгро» – АО «Казагромаркетинг» и АО “Казагрогарант», брокерских компаний – членов Секции торговли сельхозпродукцией ЕТС, общественных объединений, представляющих интересы зернопроизводителей и зернопереработчиков: «Зернового Союза Казахстана», «Союза зернопереработчиков Казахстана», «Союза фермеров Казахстана», НЭПК «Союз «Атамекен» и другие.
По мнению Председателя Правления АО «НК «Продкорпорация» Нурлана Оспанова, в комитете должны аккумулироваться и обсуждаться все организационные вопросы, касающиеся дальнейшего совершенствования биржевой торговли зерном. В среднесрочной перспективе необходимо создать условия для максимального удовлетворения потенциальных покупателей, а также увеличения количества участников анонимных торгов, за счет повышения информационной поддержки биржевой торговли, привлечения мелких и средних сельхозтоваропроизводителей.
По словам Председателя Правления АО «Товарная биржа «Евразийская торговая система» Курмета Оразаева, комитет позволит оптимизировать процедуры и условия торгов зерновыми, создать единую информационную базу по рынку зерна, унифицировать процессы, в том числе и логистические.

Гани Ермеков